2006年全国有413万名高校毕业生，我省也将有17.6万名毕业生走出校门，比2005年增加3.6万人，如果按57%的人愿意接受收费培训，每人按300元支出计算，浙江省高校职业规划市场市值就在3000万以上，全国则高达7亿左右。面对大学生们对职业规划的需求，可以预计不久将出现大量的职业规划培训机构，如何做大、做完善这个市场，职业规划培训机构如何让顾客接受服务，是工作中要首先考虑的问题。

    六成以上大学生不知道将来做啥

    五成以上愿意接受收费职业规划服务

    调查显示，大学生中非常了解自身特长的不足10%，而不清楚自己毕业后职业发展的比例达到了65.4%。大学生们迫切需要专业人士或者专业机构来提供相关的帮助。

    大学生重视职业规划却不知道如何规划。据调查，有84.2%的大学生认为大学生职业规划重要，其中认为很重要的占42.1%（图1），“是否愿意接受一些相关付费的职业规划服务”，57%的人愿意接受相关付费的职业规划服务，同时学生年级越低，越愿意支付高价以更深地了解自己。职业规划机构发展前景巨大。

    大二大三阶段最愿意接受职业规划

    大学生选择服务机构最先考虑其美誉度

    被调查学生中，22.5%的被调查者认为大二时有必要规划以后的职业发展，43.4%的被调查者认为大三是最为必要的时期（图2）。可见，大二、大三两个时期接受职业规划服务的呼声最高，占到了65.9%。如果在这个阶段适当增加相关的职业规划服务，很大程度上将更易于市场的开拓。

    大学生选择职业规划服务机构时，最优先考虑的方面是什么呢？调查显示，大学生最关注的是美誉度，包括公司信誉、专家知名度和成功案例，占45%；其次是服务内容，占41.6%；再次是服务价格（图3）。职业培训服务机构的美誉度不但是企业形象的象征，更是吸引顾客的砝码。

    大学生最希望得到的职业规划服务，有72.9%的被调查者首选下列服务，包括人才测评与分析（20.9%），职业生涯设计(21.8%)，全程跟踪服务(13%)，就业心理与职业能力咨询(17.2%)；其次是假期实习单位推荐(14.5%)；再次是就业推荐(11.2%)。现在大学生急需的是对自己的了解以及自己以后的发展方向，他们希望通过人才测评与分析更好地了解自己，并通过全程跟踪服务和就业心理与能力的咨询，来实现人生职业发展的顺利开展。

    半数以上学生愿意支付50-100元/小时的培训费

    大学生最缺乏交际和面试培训

    据调查，若有职业规划专家量身定制职业规划服务，有61.7%的学生愿意支付至少50—100元/小时。若有知名专家、成功人士举办一个以大学生职业规划为主题的培训，100%的学生愿意为其支付费用，其中50.4%的学生愿意支付150元以内/小时。在不考虑费用的情况下，对于职业发展过程的需求量，大学生最愿意接受的培训有交际培训、面试培训与创业培训，然后才是考研培训、考证服务、留学咨询服务和其他服务。

    其中交际培训占的比重最大，为63.4%，说明现在的工作难度越来越需要人与人之间的沟通，人与人之间交际能力的培养急不可待，而大学生明显已经意识到了这一点。其次是面试培训，占44.3%。其中有15.6%的人愿意接受每小时150元以内的价格。再者是创业培训，自己当老板是无数人的梦想，何不加强培训，让梦想成为现实。据调查，有39.4%的学生愿意支付为期30小时的培训费。这一系列数据说明，当代大学生已经越来越注重实用型技能的锻炼与培养。

    相关培训机构应当注意网站建设。当今网络的发展带来无穷的信息，网络庞大的用户群之一为大学生，大学生有30.6%的人更愿意从网站获得相关大学生职业规划服务的信息。其次，15.2%的人从报纸上获得相关的职业规划信息。网站与报刊相结合的渠道宣传，将加大职业规划培训机构的知名度。职业规划师在量身定制大学生职业生涯规划服务所起的作用时，有52.7%认为作用大，其中认为比较大的占25.8%。

http://www.zj123.com/info/detail-d164957.htm

作者：陈国利 时间：2012年06月29日 信息来源:每日商报