早在1992年，贝因美创始人谢宏做出突破性选择，把多年来利用业余时间研制的一款速食婴儿营养米粉推向市场，这个决定也造就了如今婴儿奶粉行业的知名企业——贝因美。本周，浙江工商大学组织全校350多名校友企业家及团员参加“青春创业、梦想花开”浙江工商大学创业导师受聘仪式，工商大学的校友、贝因美创始人谢宏给学弟学妹们做了创业分享。

创业中什么都要自己扛着

从被学校重点培养的干部，到所有环节都要自己扛起的创业家。谢宏说，他就是把创业当作了一场超级游戏，在创业工作中找到乐趣。

当然，回归到现实层面。创业伊始，首先就是需要拿到订单。

“最早的订单是我自己跑到上海糖业酒公司去拿下的。还有当时杭州的十大商场，拿着样品一个个商场地跑，有时候一个地方得连续跑一个星期。所以要创业你就必须把架子放下。”谢宏说。

1993年，成功赚得第一桶金的谢宏开始琢磨扩大生产规模，把所有资金都用来造厂房。但始料不及的是，厂房造好了，他发现配套的流动资金比固定资产大了好几倍。“那个时候非常痛苦，没人可以诉苦，包括跟家人，什么都要自己扛着。”谢宏笑称企业家在“下海”前都是聪明人，但“下海”后就必须义无反顾往前走，因为稍微一动摇就什么都没了。

创业的第二个阶段是使命。

“我也想过放弃，但肩头有沉甸甸的责任，这么多员工、这么多客户，还有银行拆借的资金。创业初期，我很被动地做了一段时间，但后来我想明白了，与其这么被动，还不如把创业当作一种使命去做，去体会其中的乐趣。”

创业的第三个阶段是责任。“这里的责任包括对企业几百名员工的责任，也包括对客户的责任，更包括了对企业未来发展的责任。”谢宏说。

成功的创业家是通过使命驱动的，而不是通过利益驱动的。“如果不抱有理想、信念，贝因美就走不到今天。”谢宏将自己的创业动因浓缩为六个字——理想、责任、使命。“也正是在创业最艰难的过程中，我提炼出了一整套贝因美的价值观，包括贝因美倡导的5大价值统一，包括商业不能伤到专业，专业要体现商业价值。”谢宏说。

成功是自我价值的实现

23年创业沉浮，贝因美在谢宏的掌舵下已建立起一整套全球领先的生产、制造、管理体系，从杭州当地的一家地方企业，成长为布局全球的婴童领域领跑者。

谢宏自己的身份也在不断变化，从知识分子到创业者，从企业家回归到学者，再到亲子文化倡导者、教育家。这个过程，也是他追求自我价值实现的一个过程。

“真正的成功放眼全球都是相同的，那就是自我价值的实现。目前我在商业上已经不兼职务了，但在学术上，在个人的理想梦想上，我还有很多想法还没有实现，这也是督促我不断学习，不断进步的内在动因。”谢宏认为，“真正的成功是三大价值的统一，一是本体的价值，他将其定义为健康；二是社会价值，也就是被大家、被社会认可；三是自我价值，这体现在自我感觉的幸福。三者合一就是成功的人生。我们每个人的机会不同，不用盲目去攀比，也不用简单地以财富来定义成功。”

一流企业创造需求

如何塑造一个赢家企业，谢宏有自己的观点。他认为从企业家的角度来看，需要拥有正确的思想、先进的思维、可行的思路和优胜的执行，并以伟大企业的自我期许和精神，怀道而行。其内在基因，反映在一个企业的领导、制度、文化、员工、创造能力和战略扩张等能力上。

纵观一个赢家企业，首先需要拥有先进的理念和与时俱进的商业哲学；其次，需要拥有优良的合伙人精神，强大的组织凝聚力和战斗力；第三要具有高效务实的战略运营管理体系，并能够持续改善至组织优化。具有良好的开放性和共赢共享精神，强大的协同创新能力，才能具备赢家企业的特质。

如何成为未来赢家呢？

谢宏给出了自己的答案：商业模式创新与技术创新结合，将是保持企业持续竞争的核心要素。

“比如商业模式创新当属阿里巴巴，马云就是这方面的高手，而技术创新例如腾讯的微信，定义了移动社交的方式。但在未来，一个赢家企业必须结合两者，协同创新。另外，传统的企业发现需求，而一流的企业创造需求，像苹果公司就是属于这样的企业。”谢宏表示。

一个企业发展从拼胆量到拼资源，到拼企业竞争力。战略上永远需要高瞻远瞩。

谢宏指出，一个战略运营良好的企业，必定是以组织运营为中心支点，支撑资本运营、市场运营、产业运营。战略运作能力，是以优秀研发创新为源动力，用资本运作、产业运作、市场运作围绕研发创新；把业务创新和管理创新，作为核心驱动力的体系化战略推进。

“尽管业务创新和管理创新是两码事，但企业必须将两者从扭合到融合，推进企业的战略发展。”他说。

现场答问

问题一：90后创业，在行为驱动上有什么特点？

谢宏：市场需要建立法制的团队，对于80后和90后一代的行为驱动模型完全不一样，以前是职责驱动模型，企业家是使命驱动模型，对于新一代来说更多的是兴趣驱动模型，但是他们的兴趣经常变，如何将兴趣变为志趣，成为企业要做的事情。

问题二：请问香港对于贝因美来说，在市场策略和发展策略中起到什么作用？

谢宏：外企进入中国内地，香港是一个跳板。未来，香港也是中国内地企业走向世界的跳板，所以我们已经计划把国际总部放在香港。

问题三：创业者应具备哪些素质？

谢宏：首先创业者在性格上要有非常强的掌握自我命运的自主性，因此创业前需要先自我审视，判断自己是否适合创业。从专业角度来说，要有商业头脑，拥有对商机的判断能力；第二，要有相关专业领域的知识背景支持；第三，要有决断力和组织执行力。此外还要有冒险精神，因为商业有风险。

问题四：有专业背景的人创业，他们的优势在哪里？

谢宏：专业人士创业的优势首先在于专业性，关键是要将专业转化为为创业服务，专业要体现商业价值。

商报记者 屠雁飞

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