营销体验之SC队 VS 魔方组
工商学子一天内将百元本金翻五番
 

  ■青牛追踪□青牛网记者 张露曦 时报大学新闻社记者 李雨情 杜少华

  近日，由浙江工商大学食品学院学生会外联部主办的求职训练营迎来了“团队大考验”的环节，12名选手被随机分成2组，分别为魔方组和SC队。比赛前每队获得100元的启动资金，要求在24小时内创造并积累财富。活动全程DV记录，充分做到公平公正。

  魔方组：软磨硬泡进的货无人问津
  魔方组一开始便兵分两路，一组购入冬季时令商品，另外一组则寻访了多家花店以批发价购入玫瑰花。期间，了解到地图利润颇高，队员们又信心满满地“杀”进测绘局，却被告知500张才能起批。队员们只得充分发挥“拒无霸”的精神，施展了他们舌灿莲花的非凡能力，在长达几十分钟的“舌战”后，终于以成本价购买了40张地图。

  货品备齐后，一行人分别前往西湖和吴山广场准备大干一场。本以为会销售火爆的地图却一直“待字闺中”，好在偶遇两名有采访任务的传媒记者，队员们灵机一动，用地图作为交换接受了他们的采访，这也是当天唯一销售出去的两张地图。为避免损失，队员们将地图折价处理给了报刊亭，获得了一定的流动资金。要不是还说得过去的玫瑰花销售成绩，魔方组差点血本无归。

  傍晚时分，魔方组回到了学校，用之前销售获得的盈利又购入了一批商品，在工商大学进行了最后的战役。此战一直打到了晚上11点，最终获利334元。
 

  SC队：受尽委屈遭遇“城管来了”
  SC队一早先靠代销20包豆奶，赚到了第一桶金——6元钱。小小的“热身”就让大伙体会到了推销产品的不容易，更有选手高呼“以后再也不乱花钱了！”

  综合考虑后SC队决定以代销帽子、围巾等保暖商品及润唇膏、饰品等小商品为主要盈利手段。在东站小商品市场进好货，一行人一路奔波不知不觉已过正午，为了节省开支，队员们舍不得花一分钱吃饭，又第一时间赶回了位于市区的杭州师范大学和浙江工商大学，准备在校门口进行推销。期间，大家遭遇了从未有过的无视与拒绝，但队员们相互间的温暖鼓励与坚持下去的信念促使他们继续进行，绝不言放弃！

  晚上，SC队将战线转移到了文一路物美超市边的天桥上，在那儿，SC队与城管展开了“游击战”。即使在天桥各转角都安排了人放哨，仍逃不过经验丰富的城管之眼。只听一声“城管来了，城管来了”，天桥上的摊贩瞬间消失得不见踪影。第一次被驱赶，队员们心有不甘，抱着侥幸心理返回天桥。无奈自己早已入了城管的法眼，队员们最后只好把衣服反着穿才敢过桥……

  最后的热情还是留给了学校，队员们回到学校后抓住最后的人流高峰，又销售了一批货品。SC队最终积累资金526元，并赢得了1000元的优胜团队奖。

  ■记者手记

  短短一天的营销体验，让我们看见了同学们的团队合作意识；他们在用100元钱创造财富的同时，也深知创业的艰辛，理解“人情练达即文章”。如何洞悉消费者的心理，如何恰当地驾驭语言，如何与供货商协商……这些都是一个创业者不容忽视的细节要点。